2015年我国GDP增速6.9%的确来之不易，世界整体经济增速创6年来新低，大宗商品价格深度下跌，国际贸易受到极大冲击，经济下行压力较大，涂料终端市场需求也仍未出现明显的复苏迹象，但部分涂料原材料价格却开始轮番上涨，部分其他大宗商品也出现了普涨行情。

两周来，华东地区甲苯价格从4650元/吨左右上涨至3月7日的5150元/吨左右，涨幅超10%;溶剂级二甲苯价格至3月7日涨幅超11%;丙烯酸丁酯价格涨幅超12%;其他化工品如丁二烯暴涨33%，乙二醇大涨13%，甚至一向波动不大的乙烯和丙烯也都大涨5%以上……

颜填料市场中，钛白粉更是在厂家的协力下，出现数轮普涨行情，3月7日龙蟒钛业通知经销商，即日起金红石型产品再次涨价300元/吨。几轮涨价下来，相比年初价格，国内金红石型钛白粉产品价格平均涨幅已经超过12%。

经济下行，原料上涨，销量下滑，涂企本来就压力山大。这个时候，有消息称某知名涂料企业却下调了产品价格!这让很多习惯采取跟随战术的企业陷入两难——降价吧，成本增加，但销售额和利润未必增长多少，增收艰难;不降，则面临竞争力的进一步削弱，销量难测。

该怎么办?

中高端客户需要的是优质的产品和服务，而不是低廉的产品和价格。当然优质的产品和低廉的价格，每个客户都需要;但涂料这种产品，除了偶尔促销，你有能力持续供应物美价廉的产品吗?答案是很明显的。就好像在智能手机之前，满街都是诺基亚，那是因为其耐用，但到了智能手机时代，街机变成了iPhone，那是因为其好用。无论是哪个品牌称霸市场的时候，它们的价格都不算低。

中高端用户敏感的不是价格，而是产品和体验、品质和服务。在市场竞争中，高价总能打败低价。再举个例子，以低价冲击市场的iPhone5C，成了 iPhone历史上的一大败笔，这还不能说明问题?因为低价，就意味着低利润，就意味着失去了持续保持高品质的经济基础。真正的低价、高质产品，一定是技术含量极高的产品，必将成为颠覆行业的升级换代产品，真正能做到低价、高质的企业，也必将成为行业的领军企业，这项技术也必将成为企业的核心竞争力和最高级别的商业机密。涂料行业是这样，三百六十行行行都是这样。

其实，这就是在面对下行压力和降价压力的考验面前，涂料企业敢不敢于坚持差异化的问题。所谓差异化，就在于你敢不敢坚持自己的定位，且一直坚持下去，尤其是在面临生存危机和眼前诱惑的时候(像乔布斯和苹果那样)。差异化，就在于你敢不敢在坚持中，不断完善自己的产品和服务，帮助更多的客户取得更大的成功，并以此差异化为核心，打造自己的核心竞争力，成为企业的生存和发展的根基(像任正非和华为那样)。

在原料价格看涨，经销商和家具厂要求涂料企业降价的时候，你还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗?在个别标杆涂料企业已经开始降价，很多同行跟着降价的时候，你还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗?经济下行增长艰难，很多同行都在降价，你敢于在不降价的基础上，还有办法使自己的销售额和利润增长吗?

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